威思迈防水从口碑到品牌经销商也要有品牌建设意识_威思迈防水品牌资讯

威思迈防水从口碑到品牌经销商也要有品牌建设意识

http://pinpai.fsclzs.com/wissma/ 发布时间：2012/7/24

在市场形势发生变化的情况下，防水涂料品牌想要站稳脚跟，不仅企业全面的品牌塑造，防水涂料经销商也必须全力支持品牌营销。正所谓好口碑带回头客，良好的口碑才是防水涂料企业和经销商立足当地防水涂料市场的最好方法。

单一品牌经营与多品牌经营靠的都是口碑

目前经销商经营防水涂料产品主要存在两种形式：单一品牌经营和多品牌经营。有些经销商为了能够给消费者专业的印象，采取了单一品牌经营的模式。他们一心一意做一个品牌，增强店面的吸引力与品牌的竞争力。也有些经销商为了增加卖点，采取了多品牌经营的模式。

其实无论是单一品牌经营还是多品牌经营都离不开口碑营销，特别是对于三四线市场的中小经销商而言，口碑可以说是生存的前提！威思迈防水厂家也采访过很多防水涂料经销商，他们中年营业额几千万过亿的，也有几十上百万的，虽然营业额不同，但是他们有个共同的特点，就是业绩的大部分都是来自于老客户。这就是口碑的魅力！

通过口碑树立品牌企业与经销商联合行动

无论是单一品牌经营，还是多品牌经营，决定经销商经销状况的往往是消费者的口碑。通过消费者的口碑树立品牌，才是经销商最好的出路。2012，中小型防水涂料经销商想要生存，也需要走从口碑到品牌发展之路。

许多防水涂料经销商认为，品牌宣传是企业的事情，所以不愿意在品牌宣传上投入资金，更不愿意深入市场进行品牌宣传。大多数情况下，经销商对产品的宣传是在企业的带领下被动进行的，很少有经销商主动对产品进行宣传。特别是中小型防水涂料经销商，品牌宣传的意识更为淡薄。大部分经销商曲解了品牌宣传的概念，认为品牌宣传就是在电视媒体上做广告或者举办大型的宣传活动。这种宣传方式需要大量的资金，实力弱小的中小型经销商根本无法承担。

其实对于区域市场而言，中小防水涂料经销商对品牌的建设有着举足轻重的作用。上述提到的宣传只能促进消费者产生第一次的购买行为。而要产生第二次甚至更多次的购买行为就得看经销商的的了。经销商是最接近消费者的，在口碑营销的方面有着得天独厚的优势，这点企业是不具备的。

赢口碑创品牌服务很重要

品牌知名度既取决于产品的质量和企业的宣传力度，还取决于经销商的服务水平。产品质量主要靠企业保障。经销商对产品质量的控制能力较弱。但是给消费者提供什么样的服务，却是经销商可以把握的。中小防水涂料经销商代理的品牌主要是中低端产品，这些产品的售后服务往往会存在一些问题。在企业无法提供良好的售后服务时，中小型经销商通过提高自身的服务水平和售后服务能力，也可以获得良好的口碑。

但是经销商要想打造服务的品牌，需要做的还有很多。经销商给消费者提供的服务要更细致、更完善，才能赢得消费者的好口碑。从消费者挑选产品的开始，再到施工等等都要做到细致用心。在出现质量问题的时候，经销商要勇于承担责任，妥善解决，另外在产品使用一段时间后，经销商要询问消费者在产品使用的过程中，是否遇到了问题。当经销商的服务落到细节之后，口碑就有了，那么品牌自然也就树立起来了。

口碑营销可以体现在任何一个环节上，如何用心给消费者带来舒心、放心的服务是中小防水涂料经销应该多考虑的问题。小口碑积累起来就是大品牌，如果中小防水涂料经销商还在纠结厂家对于你的品牌宣传支持力度不够，那么赶紧行动起来，因为在区域市场，你们才是打造品牌的主力军！

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