创益

　　一说到涂料油漆行业，在中国没有人不知道立邦这个名字，从最早电视广告上动听的广告歌曲和亮丽的彩色屋顶开始，立邦这个名字渐渐开始被广大消费者知晓。但是作为行业人士，对立邦的了解不应止步于名字，它从何而来，如何成功，我们，又该如何超越它？

　　超越立邦、打败立邦，第二次建立中国涂料产业 的市场格局和竞争秩序，率先走出国门在全球市场上赢得份额和尊敬，这是中国涂料界在未来3—10年间有必要陆续完成的责任和使命，在成就和壮大企业自身的同时，为中国涂料赢得世界尊重。

　　那么谁又能完成这样的目标和使命呢，谁已经积累出跨越式发展的动力了呢？哪些涂料企业 的核心团队又抱有这样的理想呢？而又有哪些涂料企业正在向这样的目标进发呢？从2007年开始，邓超明就在赢道顾问旗下设立了建材营销中心，对涂料产业进行了长时间地观察、统计和走访，并且同一些有远见的涂料企业达成了合作关系，对国内数千家涂料企业中一些颇具规模和实力的对象具备了一定的了解，在超越立邦、进军全球市场的事情上，很可能由其中一些涂料企业承担重任。

　　在这十多年间，国内涂料业形成了长三角、珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地，而且其中诞生出了一批具备相当实力和知名度的民族涂料品牌 ，以广东地区为例，广东作为涂料大省，拥有1000多家生产企业，年产量达100多万吨，产销量均居全国首位，其中有“中国涂料之乡”之称的顺德市就有近400家涂料企业，生产各大类上千品种的产品，产值超过亿元的涂料企业有20多家。
　　其中诞生了一些颇有知名度和影响力的企业和品牌，比如三爱化工（3A环保漆）、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、深圳海虹老人牌涂料、中华制漆、深圳彩虹、千色花、华隆、金冠、东莞大宝化工（大宝漆）、深圳中华制漆（长颈鹿漆）、中山丽莎涂料（沙漠绿洲漆）、广东佛山市迪邦化工、佛山顺德汇龙涂料、广东鸿昌化工、广东神州化工（神州/爱丽诗/霸王花等品牌）、广东星恒高效涂料、广东枫源化工（好日子、金色年华、油美世界等品牌）、中山市鸿邦制漆、中山市裕北涂料等，无论在技术水平，还是在市场开发上，抑或是口碑的知名度和美誉度方面，已具备相当的气势。几年的励兵秣马，已经积累起整军出击的勇气和实力。比如像3A环保漆、嘉丽士、大宝漆等，不断在产品和营销上进行创新。

　　本来华润漆是相当知名的品牌，由于其控股方为外资（美国威士伯），故此处邓超明就不将其当成本土涂料品牌加以引用分析了。不过华润漆目前在华润、爱的、妙想等品牌上都投入了相当大的推广力度，而且营销层面的创新工作值得关注。

　　而长三角的涂料品牌也有浙江闰土、江苏拜富、浙江天女、浙江龙盛、无锡虎皇、江苏大象东亚（大象漆）、南宝树脂、上海汇丽（汇丽漆）、常州光辉、江苏长江、苏州吉人、杭州油漆、昆山樱花、江苏晨光涂料、江苏怡成屏障（屏障漆）、南宝树脂（南宝/装修大师/理想家/好搭档）、浙江博星化工（博星漆）、浙江环球制漆（环球/金瀛）等数十家，不过上述企业在营销创新工作上没有广东涂料企业活跃。

　　环渤海地区的涂料企业也有北京富亚、天津灯塔、北京展辰达化工（经典漆）、天津银塔实业、沈阳金飞马、长春塞纳纳米漆、山东昌裕（齐鲁牌）、山东乐化、山东圣光等数家。除开富亚曾经地推广力度比较大，经典漆在2009年有所发威外，其它涂料企业还主要在依靠传统的策略手段展开经营，比如工程、基础设施建设等渠道，而在把握把握市场需求变化和影响最终消费者方面，还鲜见明显的举措。
　　其它地区的比如福建莆田的三江化工（三棵树漆）、湖南湘江涂料、安徽好思家涂料、合肥科天、重庆宏漆（HQ/红旗牌）、陕西宝塔山、香港叶氏化工（紫荆花漆）、湖南三环颜料、山西摩天涂料、福建恒森化工（恒森漆）、福州金日涂料、泉州市三立漆、泉州信和涂料、厦门固克等数家企业也是很有实力的，比如三棵树漆、紫荆花漆等，都表现出了创新、活跃与有力度、有高度的作为。

　　同时，在一些还偏安于一隅的中小型涂料企业 中，可能也存在一些志向远大而且正在辛勤奋斗者，可能也会成为涂料界的黑马，针对这些区域涂料企业的升级，赢道顾问建材营销中心在8月份时即推出了专门面向涂料业的“金种子计划”，针对这样三类企业提供专项的营销援助，一是市场局限于某省市或者某几个省市；二是企业增长乏力，遭遇发展瓶颈、市场份额提升有限等问题的企业；三是迫切期待快速发展、塑造核心竞争力，并且期望跻身一线品牌的地方企业。通过专项的诊断和规划、策略设计、执行工作，以确保这类企业能在2年间实现百分百的增长，从而构建中国涂料企业的第二、三梯队，并为第一梯队输送战略力量。

　　当然，一些企业已经开始了远征，比如早些年“嘉宝莉”公开叫板洋品牌，打破技术垄断；3A环保漆独家引进杜邦Teflon表面保护科技，十多年专注环保涂料研发，既接轨国际，同时又全力塑造国际标准，在营销创新上不遗余力，率先结盟赢道顾问建材营销中心启动网络整合营销计划。而美涂士等涂料品牌聘请形象代言人，不断加大品牌推广与渠道布局的投入；三棵树漆等品牌加大了品牌形象整合和广告推广力度，都表明有一定远见和睿智的涂料企业确实在行动，在具备了跨越式发展的潜能的基础上，表现出了飞跃雄关漫道之勇气。