蓝盾之星

3月9日——3月11日，“启航战略合作，放飞蓝色梦想”——蓝盾之星2014年经销商会议在湖北省孝感市孝感生产基地四楼会议室隆重召开。集团总部董事长童祖元、集团董事长助理童未峰、集团副总经理兼营销中心总监高建林、集团副总经理兼财务中心总监周玉华、各中心部门总监、两地工厂负责人、各地经销商朋友等近一百人参加了此次会议。

大会整体回顾了2013年所取得的成绩，针对2013年的销售、经营等情况做出了详细的分析、汇报，并提出了2014年的目标与计划。集团董事长助理童未峰总结中表示2013年是国家“十二五”规划的开局之年，也是蓝盾集团战略规划开局之年，蓝盾集团在市场开拓、渠道开发、产品研发、集团管理等多方面取得了丰硕的成果。2014年是蓝盾战略发展的开局之年，蓝盾集团在基地建设、产品研发、销售团队管理、战略客户和开发等方面做出了新的战略布局，为新的一年指出了目标，指明了方向。

回首往昔成绩斐然

翻开2013年的篇章，蓝盾成绩斐然。会上，集团总部商务部主管胡艳艳针对2013年的工作业绩做出了报告总结。蓝盾公司针对过去一年取得优秀成绩的经销商朋友进行了表彰。集团董事长童祖元为获奖单位进行了颁奖及致颁奖词，十多家分公司获得大奖。董事长童祖元表示，过去的2013年，蓝盾的成绩是令人欣慰，令人激动的，在2014年，所有蓝盾人将迎来新的机遇与挑战，各地经销商朋友需把握机会，积极变革，以战略为基础，加强自身团队建设，制定适合自己的经营策略，不断实现自己的目标，不断实现分公司及集团总部的梦想。

统筹布局开启战略之年

会上，董事长助理童未峰提出了2014年的经营目标与重点工作计划，为蓝盾2014年的发展提出了目标，指明了方向。他表示过去的一年，蓝盾集团主营业务收入持续增长，多渠道经营可持续性显著加强。新的一年，蓝盾将面对更多的竞争，蓝盾需在分销渠道领域、战略采购领域、直营工程领域、家装渠道领域等四大业务领域进行新的统筹布局，开展新的竞争与发展。他还表示新的一年蓝盾将会落实高管团队职权分工管理，全面推行经营预算管理和流程化管理，重点开展品质管理的强化工作，提升销售服务质量与效率，争取在工程施工、技术水平、CPC系列产品、区域市场等方面都取得新的成绩。

集团副总经理兼营销中心总监高建林针对建筑防水市场发展趋势进行了分析，提出了2014年是蓝盾集团的战略之年，详细分析了战略合作的价值，对蓝盾的发展进行了新的定位与布局。他还表示，在新的一年里，蓝盾将会不断加大力度为广大分公司提供政策、产品、市场等多方面的支持与帮助，共同实现2014年蓝盾的战略新梦想。

经验分享携手共创新辉煌

会上，各地经销商针对2013年所取得的成绩纷纷进行了交流、学习与分享。

“现在全国范围内的众多房地产公司都有防水材料的战略合作伙伴，战略合作发展模式已经蔓延在整个行业，我们必须与市场同步，且加快脚步，发展重大项目、战略合作，”河南分公司负责人张琳在分享如何从重大项目走向战略合作中表示。

“战略合作对公司的发展有着至关重要的作用，关系的维护是我们进一步合作的基础，我们做销售、开发客户的同时，也需要近全力维护好自己的客户，安徽分公司负责人彭婉嫞在如何做好战略合作维护经验分享中表示。

“蓝盾CPC产品优异的性能指标让客户很满意，不管是产品性能特点还是施工工艺上都有着其独特的先进性。新的竞争时代，我们需要更多这种绿色、环保、节能、性价比高的防水产品服务于广大防水用户，”青岛分公司负责人李隆忠在CPC推广经验分享中表示。

“蓝盾CPC产品优异的性能指标让客户很满意，不管是产品性能特点还是施工工艺上都有着其独特的先进性。新的竞争时代，我们需要更多这种绿色、环保、节能、性价比高的防水产品服务于广大防水用户，”青岛分公司负责人李隆忠在CPC推广经验分享中表示。

“做精品工程，树品牌形象是我们的责任，我们必尽全力担当起这一份沉甸甸的责任。南宁地铁重大工程，关系国计民生。我们应该从品牌培养开始，坚持产品标准，卖国标材料，不偷工，让客户放心，使自己安心，追求个人价值，着眼长期利益，”南宁分公司陈宏义在做精品工程，树品牌形象经验分享中表示。

“国标产品对我们做工程的人来说更具安全感，一个工程项目几年不漏水，这是对我们项目经理人品，公司技术及产品品牌的无形肯定与支持。而蓝盾国标产品质量相对稳定，施工后无后顾之忧，质量问题处理有保证，是我多年来选择蓝盾产品的主要原因，”蓝盾集团优秀项目经理雷怡松在卖国标，赢口碑的经验分享中表示。

“客户追求品牌产品是企业发展的需求，新型环保的防水产品必须取代传统的防水材料，从满足客户对产品的质量、环保风险和实用效果入手，极力满足客户的利益。要发展，就得改变过去销售单一化，向销售多元化发展，充分了解市场行情的同时熟练掌握蓝盾品牌产品的性能，做到推销、施工、服务一体化。”南京分公司陈庆烈在如何突破品牌化经营突破将销售瓶颈经验分享时表示。

“合适的人选，丰富的社会资源，充足的人脉，有一定的品牌意识，有着丰富的防水经验是双方合作的完美条件，江西分公司通过市场调查，找到众多合适的二级代理商，我们以业绩来考核，以诚信来面对，以制度来约束，以扶持来发展，与代理商共发展，谋双赢，”江西分公司负责人周益在分享如何开拓二级代理和二级代理经验中表示。

共铸荣光，展望蓝盾新篇

会上，董事长助理童未峰在报告中提出了2014年新的营销政策，详细阐释了新的一年常规产品销售返利、新产品销售返利、授信及资金占用费支持、广告支持政策、公司战略合作支持及维护奖励政策。他还表示，集团总部与分公司的关系是相辅相成、不可分割的，总部会尽全力为广大经销商朋友提供支持与帮助，分公司也需要不断开创新的市场，与总部同发展，共进步。随后，工程中心总监王国庆、财务中心总监周玉华、蓝尼家装科技有限公司负责人宋晓云、集团总部总经理助理赵蕾、营销中心企划部企划主管梁立霞分别就助推战略合作的工程政策及制度、财务政策及相关制度、蓝尼家装防水平台有关事宜、内部体系完善和服务提升、战略合作品牌推广等等政策做出了交流。

会上，集团公司还举行了签约仪式，董事长童祖元亲自为各分公司授牌。

“此次大会是一次务实的会议，既有2013年成绩的总结回顾，也有2014年新的方向、策略、布局。新的一年，集团总部提供的返利支持、授信政策、营销推广等等政策都给经销商朋友带来支持与帮助，大家更应该团结一致，不断加强团队建设，把过去成绩与现在的政策相结合起来，开拓更多的市场，创造更多的防水价值，”蓝盾集团董事长童祖元在会议总结中表示。他还表示打造防水顶级旗舰是蓝盾的企业愿景，蓝盾人将容驾驭、持续领跑、依托科技、开创未来，为实现“为人类创造滴水不漏的和谐空间”而鼓足干劲，再接再厉！