维施克

如何做好防水区域代理之一

——如何选择品牌和产品

13年来进入防水行业，创立维施克防水，多年的防水行业经验，加上品牌本身的上千家的代理伙伴的经营运作经验分享，结合当前建材行业，防水行业的发展情况，感触良深，一直想静下来和大家探讨探讨，分享也好，提醒也罢，给进入防水行业的同行们一个参考建议，希望能够抛砖引玉，大家发展得更好。关于如何做好防水代理，我觉得需要从以下几点去考虑问题。

选好品牌和产品

首先说一下，大部分人当前选择品牌的一个想法：

一、冲着当前数一数二的大品牌去钻；

二、选择一些低价的品牌，谁的价格低，就用谁的货；

三、谁的活动做得狠，闹得热就做谁的牌子；

估计这三个想法的代理同行占据整个行业的80%以上，甚至更多；尤其是一些刚刚做建材行业的，或者刚刚进入防水行业的。大部分都是冲着市面数一数二的大牌子来做，或者看到推广宣传活动做得狠，做得热的，钻了进来。

当然，也有一大部分一直做建材行业的，谁的价格低，就拿谁的产品，以低价占据市场，以低价获取利润。

当然，也不是说，这样做不对，因为各种做法都有各种做法的好处和不是，关键是看看是否合适而已，只是也看了很多做不了、走不下去、做不起来的很多。

原因其实很简单：

一、 大品牌，进入门槛高，任务量大，很多想做做不了，或者做了也完成不了任务，明年就没机会做了；看上去，大品牌在市场上的竞争力比较大，实际上，想做这个品牌的竞争和压力也非常大。没有行业经验，资金不足的，稍有不慎，自己就成为大品牌当地的一个助攻，接不住这个烫手山芋，给下一个代理吃。因为大品牌从来就没有缺乏人员加入。

二、 价低为王的做法，短时间会比较好操作，也比较容易获取到利润，不过有一点就是永远做不大，而且面临着很大的风险，因为一分钱一分货，质量不行，自然走不远，品牌不专一，永远像个杂货铺，比较难做起来的。

那么我们应该怎样选择一个品牌，一个产品呢？

首先，要衡量自己的实力，资金资源充足的，有行业经验的，可以首选大品牌，可以直接对接，比较快产生效益；如果是投资能力有限，而且没有行业经验，行业销售渠道的，需要谨慎考虑是否选择大牌子。

其次，要选择产品质量好的，因为产品质量决定着自己是否能长久做下去的，能否在行业立足。去掉质量谈价格，都是比较危险的。因为赌的基本是自己在当地的一个信誉。

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再次，量力而行，多宣传多推广的，势必开支也是比较大的，所以自己要衡量好，是否有这个资金支持，是否能跟得上当前通过各种商业模式造势起来的品牌步伐，一句话羊毛出在羊身上，自己是否先是做了羊，自己要考虑清楚，当然是个绵羊可以不用考虑，呵呵，扣几根，压根不是个事。

入围佛山陶博会人气产品奖

最后，一定要核实是稳定的工厂，稳定的品牌，起码工厂的证件齐全，尤其当前环保查的比较严，环保排污证都可以拿下来的，基本都是有点实力的，然后品牌不管大小，最好做有几年以上，而且一定要实地考察，是个实实在在的品牌，是个实实在在的厂家，那么不至于自己满眶热情，辛辛苦苦做的一个品牌，最后厂家没了。

当然，除了这些，还需要考虑的是，品牌产品如何，产品再生能力如何，产品价格如何，当地市场情况如何，是否适合当地市场，是否适合自己自身的操作情况。这些都需要综合考虑进去。 

不要相信什么模式，所有不切实际的模式都是浮云，不要执着什么品牌，不适合自己的再好的品牌也只能望洋轻叹。我们维施克防水经过多年的实践证明，一定要实事求是，代理需要事实其实，我们厂家也需要实事求是，因为我们的理念就是，“你选择的不仅仅是一个品牌，而是一份持久经营的事业！”