市场需求低迷成防水涂料经销商“换牌”祸首? | |||||||
http://pinpai.fsclzs.com/wissma/ 发布时间:2012/5/22 | |||||||
五一过后,建材行业出现了一次较大范围的“换牌”运动,防水涂料经销商首当其冲。据威思迈品牌防水厂家了解,在5、6两个月里,选择停业或者更换品牌的防水涂料经销商达到30家以上,约占防水涂料经销商总数的10%,并且这个比例还在增长。什么原因导致了大同的防水涂料经销商频频“换牌”? |
|||||||
防水十大品牌,品牌 防水代理加盟,威思迈品牌防水厂家提示;市场需求低迷成防水涂料经销商“换牌”祸首?五一过后,建材行业出现了一次较大范围的“换牌”运动,防水涂料经销商首当其冲。据威思迈品牌防水厂家了解,在5、6两个月里,选择停业或者更换品牌的防水涂料经销商达到30家以上,约占防水涂料经销商总数的10%,并且这个比例还在增长。什么原因导致了大同的防水涂料经销商频频“换牌”?
威思迈品牌防水材料厂家提示:需求低迷成“换牌”主因
内需市场严重不足,很大程度上导致了经销商的“换牌”。据相关报道称,几十年来,消费对于拉动我国GDP的贡献率一直在下降。上世纪80年代,消费对我国GDP的贡献率是57%,90年代是45%,2000年降到了30%左右,而目前,消费的贡献率大概是25%。同时,高起的通货膨胀率也严重地削弱了居民的购买力。
威思迈品牌防水厂家对居民购买力进行了小样调查,发现:对于一个月均可支配收入3000元的家庭,如果没有自有房产即意味着零存蓄。他们在购买了房产之后,可用于装修的费用就会很少,有些人只能延后装修。
同时,2009年以来,二线城市家居建材行业经销商数量剧增,导致单个经销商的市场份额下降。经销商为了争得更多的市场份额,就不得不频频“换牌”。
威思迈品牌防水材料厂家提示:成本提高是“换牌”动因
近年来,防水涂料经销商的经营成本大幅提高。店面租金、运营费用、售后服务成本等不断攀升,时时触碰经销商脆弱的底线,一次次考验经销商的承受能力。
威思迈品牌防水厂家了解到:从2009年到2011年,不到三年时间,一个一百平方米的临街铺面,年租金从5万元左右上涨到15万元以上(不含转让费);商场租金也有三次以上的大幅调价;导购员基本工资也从800元上涨到1000元左右。安装和售后服务的费用,基本翻翻。
2011年会成为经销商“换牌”高峰年,早已在业内人士的预料之中。早在2010年初,就有行业专家预测:未来三到五年内,家居建材行业将有40%的中小生产企业被迫转型或转行。而房产税的增加和限购令的出台,以及央行的货币紧缩政策,无疑加速了这一进程。在需求低迷、成本上涨的市场环境下,经销商“换牌”成为必然。
所以企业一定要做好准备,再进行拓展。
首先,注重宣传。宣传不是万能的,但不宣传却是万万不能的。一个没有知名度的品牌将率先被渠道商淘汰。因为产品的质量再好,如果不进行适当的宣传,得不到消费者的认可,恐怕也很难进入消费者的家庭。
其次,产品要差异化生产。差异化乃是品牌存在的基石,只有不断研发新的产品,才能获得消费者的青睐。
再次,做好后续工作。盲目的拓展,只能导致经销商的流失。企业要稳扎稳打的巩固好一方市场,再图拓展,才是发展上策。
总结了失败的经营教训,经销商在选择自己未来的经营品牌的时候,就会更谨慎。这对市场和生产企业都是好事,因为家居行业的长远发展,需要一支理性的经销商队伍。
威思迈品牌防水材料厂家提示:部分厂家“只抓大不抓小”
目前很多厂家为了稳定销售量,对经销商实行“抓大放小”,即重点扶持有实力的大经销商,对小经销商采取稳住就行的政策。这就把那些最需要防水涂料厂家培训和技术支持的中小经销商,推向了边缘,成为高危群体。
其实,“抓大放小”策略是缺乏远见的。无论是具有一定规模的大企业,还是刚刚起步的中小企业,都应该正视中小经销商的积极作用,扶持他们发展壮大。
威思迈品牌防水厂家认为,越是大的经销商,更换品牌的能力越强,因为他们的经济实力雄厚。他们真的想要更换品牌,必定经过慎重考虑,一旦沟通无果,“换你没商量”。所以,防水涂料厂家在维护那些具备一定实力的经销商时,给予一定的政策支持足矣。
威思迈品牌防水材料厂家认为:中小经销商的流失,往往只是由于防水涂料厂家的冷落或是对产品和市场了解不足。对于他们,厂家则需要投入更多的关注。况且,中小经销商大多是在二、三线城市,这些城市市场存在一定的空白,对企业未来的发展,战略意义重大。
威思迈品牌防水厂家在与部分想要“换牌”的经销商沟通中发现,很多想要“换牌”的经销商都是新入行一年或半年的“新兵”,他们中有些人甚至已经在一年里更换了两次品牌。
据当地一位经营防水涂料产品的老经销商讲:“‘换牌’不一定都是厂家的原因,一些新人对行业根本不了解,他们‘换牌’也存在其自身原因。”这段话印证了二线城市防水涂料经营中的二八定律。即20%的“老兵”主导着市场,80%的“新兵”在生死线上苦苦挣扎。在市场上打拼多年的经销商很容易分清厂家和自身的责任,也更容易与厂家进行沟通,这也是为什么厂家总偏爱那些经验丰富的老经销商的原因。而刚刚入行不久的新经销商,缺乏对产品和行业的认知,他们需要补课。
同时,需要补行业课的不只是新人。由于近年来我国家居建材行业的迅速发展,市场规模不断扩大,信息瞬息万变,使得一些信息不够通畅的老经销商,错误地将销售额下降归咎于导购员工作不力,或者将产品卖不动归咎于厂家产品同质化,或者认为市场占有率下滑是同行的恶性竞争造成的等等,这些错误观点的产生大多是由于经销商行业知识不足,对最新的行业消息缺乏了解。这种情况下,即使换人、换品牌、换行业,恐怕都不能解决问题。
在信息化社会里,想要获得成功,需要具备三个条件:信息是灵通的、判断是无偏差的、行动是有效率的。谁能为经销商补上行业信息的课,谁就能占领更多的市场。威思迈品牌防水材料生产厂家正是意识到这一点,在美化和包装自己的同时,认真对待经销商,为经销商提供一些列的培训、市场指导、售后服务等相关内容。具体内容详见公司招商专版:http://www.viergu.com/contactus.asp?NewsID=1090&ClassID=55#
防水十大品牌,品牌 防水代理加盟,威思迈品牌防水厂家,详情登入www.viergu.com,加盟热线:18960974269 QQ:2259373920
|
|||||||
关键词:
编辑:viergu 来源:防水材料招商网 |
|||||||
上一篇:德邦仕:打造持久的膏状背胶品牌,为和谐人居环境提供安全保障! 下一篇:水泥基渗透结晶型防水的应用 |
|||||||
|
|||||||
|
|
·威尔固防水南昌分厂设立...
·零加盟费,防水涂料加盟代理的*...
·威思迈新品上市—K11聚合物长...
·防水涂料加盟选品牌也要门当户对...
·威思迈防水—广东湛江新增专卖店...
·威思迈防水涂料加盟店的日常管理...
·瓷砖胶的介绍瓷砖胶技术应用...
·关注奥运,关注“中国队合作伙伴...
·关注奥运,关注“中国队合作伙伴...
·威思迈签约央视网企业频道品牌直...
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
|